现在，常常有人走乡串户介绍保险、推销保险，这就是保险营销员。保险营销员即个人保险代理人。个人保险代理人是受保险公司的委托，在保险公司授权范围内代为办理保险业务，并从保险公司取得代理手续费的人。
保险代理人能为想买保险的人做些什么呢？保险代理人可以帮助买保险的人设计投保计划。保险公司的保险险种很多，各有各的作用，买哪一种合适？营销员可以帮助选择。保险营销员熟悉保险险种的用途和条件限制，能够针对不同人的职业、年龄、家庭结构等，向愿意买保险的人介绍合适的保险险种，告诉人们怎样对保险险种进行组合购买，满足多方面的保障需要。营销员还可以替保险公司代收保险费。通过营销员购买保险后，就与营销员建立了服务关系，后续的服务，如长期保险的续期缴纳保险费、发生保险事故后的理赔工作，都可以得到营销员的帮助。保险营销员走进居民家庭销售保险大大方便了人们购买保险。据统计，有50%的人是通过营销员了解保险、购买保险的。
发展保险营销员销售保险可以方便群众。但是，不是什么人都可以做保险营销员的。做保险营销员需必须通过中国保险监督管理委员会（简称中国保监会）组织的国家统一考试，取得《个人保险代理人基本资格证书》，并且与一家保险公司签订保险代理合同，领取这家保险公司签发的《展业证》，才能销售保险。
中国保监会和保险公司对保险营销员的职业道德和工作纪律有严格的要求。主要有，在销售保险时，必须明确地向消费者详细解释保险合同的条款，提醒各种应注意的事项，特别是保险的责任免除部分、名词解释，不得做虚假或误导性的说明；不得向投保人承诺保险合同规定以外的其他利益；不得代替投保人在投保单上签字；不得挪用、截留、侵占保户缴纳的保险费或保险赔款等。保险营销员在登门拜访居民时，要征得居民同意，不得影响居民的正常生活。消费者在接受保险营销员服务时，有权查看他们的《展业证》。保险营销员脱离他所代理的保险公司时，保险公司有责任通知他所服务的保户，并指派其他营销员接替服务。 |
