今年以来，莱州联社把代理保险业务作为拓展中间业务的突破口来抓，截至5月末，实现中间业务收入170.2万元，同期增长82.5万元。其中，代理保险手续费收入62万元，占中间业务收入的36.4%。
统一“一个思想”。年初，该社先后组织人员通过外出参观学习，取长补短，最终确立了“以代理保险业务为切入点，全面扩大现有中间业务覆盖面，力争圆满完成中间业务收入计划”的工作思路，引导干部员工统一思想认识，提高拓展代理保险业务的积极性和能动性。
开好“两个会议”。该社确定了八家资金实力雄厚、社会信誉良好、知名度较强的保险公司作为合作对象，并对规范代理保险业务管理达成了一致意见。在此基础上，该社又聘请保险公司的工作人员进行了保险知识授课和业务辅导，既增强了基层社发展中间业务的紧迫感和责任感，又提高了代理保险业务的实际操作能力。
实施“三步走”战略。第一步，发挥农村信用社网点、网络优势，由信贷人员对个体工商户、农户和私营企业进行挨家挨户走访调查，搞好对接，重点做好对客户车辆、企业（个人）财产、自然人和团体意外险等投保信息的“四个调查”，在此基础上，积极争取代办保险。第二步，根据调查摸底情况，逐户落实责任人，由责任人进行跟踪服务，对有意向、有潜力的客户“盯住不放”；第三步，通过深入基层进行调研，对代理保险业务进行专门考核，与员工的效益工资直接挂钩，充分调动了全员开展代办保险的积极性。
(崔大勇 翟筱娟) |
