日前，淄博市张店农村合作银行被评为“2005年度良好银行”，蝉联了“良好银行”荣誉称号，成为全省金融系统中的一道亮丽风景。张店合行沐浴着改革的春风，在成长的道路上正不断书写着新时代的辉煌篇章。

服务地方：
立足“农”字谱新篇

  张店农合行始终以“以农为本，为农服务”为己任，及时掌握农民经济状况和信贷需求，大力开办《贷款证》贷款，有效减化贷款手续；推进“信用村、信用企业、信用户”评定工作，改善农村信用环境；实施小额农户贷款上柜台服务，让农民踏上贷款“快车道”；推广农户联保贷款，进一步解决农民“贷款难”问题；发放助学贷款，帮助贫困家庭子女顺利完成学业；推出利率差别化管理，对种养业等弱势产业的贷款利率下调了0.2个百分点，减轻了农民负担。张店农合行成立一年多来，已累计发放农业贷款9亿元，小额农户贷款6.2亿元，发放贷款证11849个，支持农户12935户。评定信用村52个，信用户11020个，信用企业64个。
  在全力做好支农服务的基础上，张店农合行还紧紧围绕淄博市城乡一体化发展的趋势，及时调整定位，转变观念，在信贷投向和服务对象上实现了两大转变：一是由支持传统农业向现代农业转变。如向省级农业产业化重点龙头企业“淄博绿赛尔乳业有限公司”发放贷款788万元，积极支持农业产业化建设，使该企业已发展成为当地乃至全省乳制品行业的龙头企业。二是由单纯支持农业生产向支持二、三产业市场主体转变。通过新设公司业务部、设立直销客户经理、推广首席客户经理、开展上门贷款营销等措施，进一步加大了对全区小企业的服务力度，在城区内重点培植了一大批具有一定规模的优质黄金客户。自张店农合行成立以来，已累计发放民营经济贷款3.9亿元，支持民营企业188家，个体工商户1958户。

管理有道：
助推经营增长潮

  建立以择优为原则的用人机制。2005年，张店合行组织了有史以来参加人员最多、竞聘岗位最多的一次中层干部竞聘活动，将一大批知识层次高、业务素质强的同志选拔充实到了领导岗位。目前，张店农合行中层干部中大专以上学历人员已由45%提高到62%，平均年龄由38岁降到36岁，干部队伍结构得到进一步优化。同时，张店合行还打破员工现有配置，由每个员工在全行范围内自主选择岗位，加速优秀人才向重要岗位的流动。
  建立以效益为中心的考核激励机制。在工资分配上，张店合行彻底打破了大锅饭，建立起了以资金组织、贷款管理、业务量、中间业务、费用管理、信息宣传、制度落实等为考核环节的考核体系；制定了总部部室人员、票据业务人员、公司业务人员、客户经理等多类专项考核办法，推动贷款营销和增收增效工作；完善了客户经理考核办法，引入等级管理模式，合理拉开工资档次，激发客户经理营销贷款和控制风险的积极性和责任感。

企业文化：
精神家园春盎然

  张店农合行积极组织开展了争创“文明单位”、“良好银行”等活动，内强素质，外树形象；定期举办业务技术比赛，借助各营业网点换牌之机，张店农合行投资数百万元对城区各网点重新进行了全面整修，树立起农村合作银行的全新形象，张店农合行“为您着想的银行”的传播用语正渐入人心。
         （庞亮）