今年首季业务“开门红”工作结束后，按照省联社烟台办事处“上半年主要业务指标劳动竞赛活动”的总体部署，莱阳联社及时调整经营思路，针对自身的薄弱项目，采取抢占城区市场业务的策略，突出重点，强化措施，结合加快贷款营销、膨胀中间业务等手段，不断增加低成本存款、抵押贷款以及中间业务的市场份额，以市区业务的发展促进了全辖整体业务快速发展。
针对自身的局限认识，莱阳联社借到先进联社观摩学习的机会，认真总结学习到的先进经验，及时召开党委成员专题会议，对比先进寻找差距，进行自我剖析。同时，制定出台了一系列具体实施办法和激励措施，实现了激励机制与约束机制的有机结合，增强了全员责任感、紧迫感和使命感，全社上下形成了你追我赶，共同发展的竞赛氛围。
随着近几年市区经济的迅猛发展，市区内的金融需求和金融形势也发生了新的变化，市区经济集约发展的大格局越来越显现。针对市区业务相对薄弱的现状，莱阳联社认识到市区业务的开展对整个莱阳联社的发展具有重要意义。为此，他们及时调整经营思路，将二季度及今后一段时间的工作重点转移到了城区及城郊结合部的竞争上，通过集中精力开展城区业务攻坚战的方式，拓展城区业务市场，全力突破业务发展瓶颈。在城区业务攻坚战过程中，该社要求市区各社每月至少拉入一个对公存款账户，余额不得低于200万元，上至理事长、主任，下至普通员工，全员参与到业务营销过程中来。2006年末，莱阳联社在市区存款和贷款存量业务上所占的比例仅为12%和13%，中间业务占比不到3%。针对这一现状，该社制定了《市区业务攻坚战劳动竞赛办法》，确定到六月末新增加公司类大户100户，一般存款户1000户，实现中间业务收入增加50万元，有效卡增加6000张，市区存、贷款市场占有率达到15%以上。
为保障竞赛活动卓有成效地开展，该社一是成立了由理事长亲自挂帅，联社主任为组长，其他班子成员和部室经理为成员的领导小组，并专门成立攻坚战领导小组办公室，具体负责市区业务攻坚战的组织实施和调度督导。为及时让基层信用社掌握竞赛进度，领导小组办公室坚持每5日进行调度，利用晚上的时间召开调度会议，领导小组成员听取各参赛单位的5日情况汇报，由联社主任逐一进行点评，总结经验，指出不足，让基层信用社适时掌握自己所处的位置以及工作中存在的不足，及时调整竞赛策略；二是层层实施市区业务包片策略。联社方面，领导小组成员随时亲临现场指导工作，帮助基层信用社解决在开展工作时遇到的自身无法克服的困难。基层信用社方面，该社要求各网点对所管辖的业务领域进行细致划片，每片安排2人进行管理，对零散小客户进行攻关，形成了“主任抓大户，职工抓小户”的总动员局面，通过不断增加对公客户等方式，不仅膨胀了业务规模，逐步呈现出规模效应，而且避免了因单纯吸收大客户造成工作被动局面的发生；三是提高业务素质，抓好优质服务。针对部分市区工作人员业务水平不高，工作效率较低这一不利因素，该社每周利用晚上一、三、五的时间组织各网点进行技术练兵，不断提高业务素质。通过技术练兵活动的开展，员工素质有了极大的改善，提高了服务水平，促进了业务发展。截至6月30日，新发展公司类贷款客户224户，贷款14300万元；一般性存款户370户，新增对公存款5600万元，对公存款余额达到了2.5亿元，较年初增加7800万元；贴现30户，金额8100万元，贴现余额达23939万元，较年初增加13178万元。
（王英成 王春光）
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