——诸城农村合作银行支持新农村建设纪实  

       近年来，山东诸城农村合作银行紧紧围绕省联社“四个面向”和市联社拓展“四个领域”的要求,进一步明确“立足农村，服务社区，支持中小企业，促进城乡经济发展”的市场定位，通过实行包片蹲点制，提高整体执行力，为助推全市新农村建设，实现企业自身发展，谱写了一曲合作共赢之歌。截至5月末，该行各项存款52.1亿元，同比多增1.12亿元，占全市所有金融机构存款的42%；各项贷款42.4亿元，同比多增2.1亿元，占全市所有金融机构贷款的38%。其中，农贷累计发放10.7亿元，比上年同期多投放9.1亿元。全市在农村合作银行得到贷款的农户达43257户，农户贷款面达19.67%。
　　抓品牌，提升小额信贷含金量    近年来，该行始终把支农营销网络建设工作纳入各单位“一把手”重要工作议程。一是按照《潍坊市农村信用社支农营销网络建设操作手册》的要求，签订《支农营销网络建设责任书》，层层落实，认真做好评级授信工作；实行信用等级的动态管理，每年两次重新评定信用村户的信用等级。逐步建立健全了全乡（镇）政府、合作银行、村委会和农户“四位一体”共同创建、互信互助的农村信用服务体系。到5月末，已评定信用村385个，占总村数的29.5%，信用户73353个，占总户数的34.4%，总授信额度212060万元；二是实行贷款“五公开”，即公开金额、用途、期限、利率、对象。三是推行贷款上柜台制度。现已发放联户联保贷款110405万元。
　　抓优势，延伸服务专业市场    该行根据在农村开展支农营销网络建设的经验，向专业市场授信延伸和渗透，提供灵活、有效的服务，及时满足城乡居民的金融需求。如去年8月10日，该行率先与诸城市首家专业市场信用协会——龙海水产城信用协会合作开展授信业务，到目前，共授信业户230户，授信总额8345万元，已发放贷款4650万元，所有业户都开立了存款基本账户，存款额达2400万元。到5月末，该行已发展龙海水产城瑞昌冷库等11个专业市场，授信户数3593户，授信额度38995万元。
　　抓重点，拓展中小企业客户市场    该行推出“中小企业信用联盟”，对参加联盟的中小企业放宽贷款审批权限，减少审批环节，实行一站式服务。积极开展中小企业（重点是民营小企业）贷款营销，重点培育和支持有市场、有效益、讲信誉的中小企业，到目前，该行已与1009家小企业建立了信贷业务关系，发放贷款74136万元，有效防止了贷款额度向大企业、大客户集中而潜伏的信贷风险。为了实现公司业务由分散管理到集中管理，去年8月份该行还成立了2个公司业务部，加强对公司类客户的市场开拓力度。到目前全市公司类客户495个，授信额度35.7亿元，发放贷款13.6亿元。
　　抓特色，积极培育零售信贷潜在市场    该行紧密结合当地经济发展规划和结构调整方向，推出一站式金融服务，同时积极支持城乡一体化建设，适时进入城乡社会基础设施、公共事业建设，在搞好服务中拓展自身发展空间，创造和谐双赢局面。今年4月，该行在密州支行成立个人贷款服务中心试点，推出了“贷福来”信贷品牌，现已开办个人住房按揭贷款、汽车消费、“一证通”、“一抵通”、小微企业贷款等种类，已有76户办理业务，授信额度800万元，办理贷款430万元。
　　抓服务，转变工作作风增强整体执行力    该行自去年以来，制定《督导检查工作日志制度》和《督办通知单》等制度，党委成员、各部门包靠支行、分理处，每人在所包靠的支行选定1个以上村、1家以上企业作为工作联系点和督查点，每月不少于4天蹲点调查研究，指导基层开展工作。现已建立联系点96个，进入1126户实地调研，现场解决465个实际问题。到5月末，基本账户的开户数量达到1632个，比年初增加190个，新开立基本账户存款余额达4500万元。
　　       本报通讯员  李树基