当你走进青州市东苑花卉研究所的花棚，你会看到争奇斗艳、千姿百态的西洋杜鹃、仙客来；来到青州市黄楼镇十里花街，映入眼帘的是万紫千红、繁华似锦花的海洋；而来到山东万红花卉交易大厅，你会看到高雅清新的现代化办公室内，花农们正在国际互联网上进行“网上售花”。青州花农自豪地说：“这多亏农村信用社的支持”。
花卉是青州市的一项支柱产业。近几年来，为使“青州花卉”这一品牌更响更亮，青州市农村信用社审时度势，积极为青州花农提供资金支持。一是积极筹措资金，制定支持计划。为满足花卉产业发展需要，青州市农村信用社每年年初都印发《农户贷款需求调查问卷》10万份，利用春节前后农闲季节组织客户经理进村入户，调查了解花农的生产经营情况和资金需求量，及早落实好投放计划，确保资金到位。2003年以来，共为花卉生产累计提供2.1亿元的信贷资金支持。二是加大支持力度，健全营销服务网络。为进一步改进服务手段，在全市1060各自然村选聘了1091名支农信息员，建立了“农村信用社——客户经理——支农信息员”为框架的新型支农营销服务网络，为及时满足花农资金需求拓宽了服务渠道。三是简化手续，方便花农贷款。全面推行了农户联保和“农户贷款证”贷款，仅2005年，青州市农村信用社就累计发放农户联保贷款1.3亿元，“农户贷款证”贷款9650万元，支持近万户花农从事花卉生产。为提高办贷效率，只要花农有需要，在贷款授信期限和额度内，花农可随时到农村信用社网点柜台取得贷款。
为改变传统花卉自栽、自种、自赏和高产出、低收益的状况，引导和推动青州花卉产业向高层次、高效益发展，青州市农村信用社大力支持花卉基地的建设和市场开发。在支持基地建设中，以扶持规模化、区域化、专业化生产为出发点，投入了大量信贷资金，支持培植了22个专业村，1万个花卉专业户，26家花卉龙头企业。通过有效信贷扶持，青州市初步形成了以杜鹃、仙客来、观叶植物为主的黄楼镇8300亩花卉基地；以兰花、菊花为主的东高镇1400亩花卉基地；以盆景、桂花为主的城区花卉基地。在扶持市场建设上，累计发放贷款4600万元，支持黄楼镇新建了一厂，扩建了一厅，改建了一道，完善了一区；发放贷款1300万元，支持东高镇建成了山东农科院优质花卉苗木繁育中心和绿源兰花研究所；发放贷款675万元，支持城区建起了花鸟鱼虫批发市场。通过支持基地建设，完善市场，拓宽了青州花卉的流通渠道。
“产业发展快，全靠龙头带；农民进市场，要靠龙头帮。”为此，青州市农村信用社把有龙头效应，有发展潜力，有联动农户作用的骨干企业作为信贷支持的重点。累计投入了7930万元信贷资金，重点支持了山东万红花卉公司、东苑花卉公司、铭园君子兰培育基地等5家产值过千万元的龙头公司的花卉产业发展，帮助建立起了“公司+基地，基地连农户”的一条龙服务体系。2005年累计发放贷款1180万元，支持山东万红花卉公司扩大种植面积，引进花卉品种，推广花卉栽培新技术，使该公司花卉产业得到了快速发展，目前该公司花卉种植面积1400亩，年销售收入3200万元，在全国率先加入了国际互联网络，花卉销售实现了“买全球，卖全球”的目标。通过支持龙头企业的发展，开拓了花卉市场，带来了良好的社会效益和经济效益。青州市已在全国各地设立了180多个花卉销售网点，建立了16处花卉交易市场，成立了有700多人的花卉经纪人队伍，带动了花卉专用车450多辆，并带起了围绕为花卉服务的花盆制造、草帘生产、花肥、花土、花药、花棚建材及饮食服务等第三产业的迅速发展。全市花卉生产专业户达1万多户，花卉种植面积5万多亩，有1.7万人常年从事花卉培育、种植、销售与服务，增加了农民收入。2005年全市花卉收入达6亿元，仅黄楼镇花卉年销售收入达2.9亿元，占全镇农业总收入的45%以上，成为该镇最大的支柱产业，众多农民通过种植花卉走上了致富路。
（郭生民）
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