阳信县阳信镇北八里村的金悟真每年都在家设点收购鸭梨，是信用社的一位老客户了，去年老金又在家设了收购点。由于老金的信誉好，从不拖欠农户梨款，农户到他这里卖梨的特别多，使原来充裕的资金一下子变得紧张起来。于是老金就给城关信用社打了一个电话，说明了情况，信用社立刻把3万元的现金送到了老金的手里，解决了老金的燃眉之急。
“阳信鸭梨”是阳信的一大名牌农产品。为发挥鸭梨销售的金融主力军作用，近年来阳信联社积极筹措资金，并要求各信用社，特别是城关信用社等处在鸭梨主产区的信用社，转变传统经营观念，确保鸭梨收购资金的及时到位。
简化程序，送贷上门。由于收购季节资金需求量大，许多梨农、收购大户苦于资金周转不到位，影响了鸭梨收购。阳信联社及时到客户家中了解情况，简化贷款程序，主动上门为收购大户送去资金。同时，还在城关信用社的各个营业网点设立了鸭梨专柜，凡是进行鸭梨交易需办理业务的均可优先办理。
为客户办理代付梨款业务。带大量现金出入市场，客户往往十分担心，但由于收购的需要不得不这样做。河北客商万家程是收购鸭梨的老客户，以前每次来时，总是想尽各种办法将资金放好，恐怕出现闪失。阳信联社从客户的实际出发，及时推出了代付梨款业务。外地客户到信用社将资金存入后，需要资金时，只需一个电话，信用社人员就会及时将资金送过去，由信用社人员与农户进行结算，避免了客户带现金的担心，使客户更有精力用于鸭梨收购，促进了当地鸭梨的销售。
现场办公，全程为客户服务。为促进鸭梨销售，阳信联社在鸭梨市场设立了办公室，为客户做好全程服务。由于收购时间比较集中，客户往往一大早就来到市场，一直到晚上才结束，信用社人员就主动加班加点，延长工作时间，做到有客户就有信用社人员，客户有需要，信用社人员做好全程服务，解决客户遇到的难题。此举大大增加了鸭梨的销售量，使梨农的鸭梨得到迅速销售，巩固了“鸭梨银行”的美誉。（刘建光）
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