| 走好三着棋 谋求新发展 ——青岛市农村信用社走富民强社之路纪实 |
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| 来源：山东科技报 作者：隋功新 赵广阳 潘振飞 2006年6月30日 第3349期 |
古人云：善弈者谋势也，不善弈者谋子。势者，大局也，谋势就是谋求事物发展变化的规律和方法。青岛市农村信用联社领导班子深谙其中的道理。他们用大思维、大手法，推动全市工作扎实进行，走上了一条富民强社之路。
好棋：支农—架起社农“双赢”路
近年来，青岛市的农业结构和农村经济结构发生了深刻变化，青岛市农村信用社积极顺应形势的发展，充分发挥信用社在建设社会主义新农村中的重要作用，把帮农促农作为工作的出发点和落脚点，走出了一条社农“双赢”之路。
——抓住新亮点，大力支持特色农业。他们通过调查研究，确定了“因地制宜、重点支持、加大力度、力促发展”的工作思路，着力支持了市区的观光农业、城阳区的无公害蔬菜种植业、沿海市（区）的滩涂养殖业及农业市的畜牧养殖业和加工业等。同时，在信贷服务的各方面给予优惠，贷款优先考察，资金优先安排，投入顺序优先发放。到目前，全市农村信用社共发放贷款30多亿元，支持各市（区）特色农业发展，
——占领制高点，大力支持高效农业。农业可持续发展的根本出路在于科技的推广和应用。从这一观念出发，青岛农村信用社将高起点的高效农业作为帮助农民致富奔小康的重点来支持，特别是将规模经营的高效农业园区作为贷款投放的重中之重。
——找准结合点，大力支持创汇农业。围绕支持龙头企业就是支持农民的大农业思想，他们积极支持企业开发高附加值、高科技含量的“高、精、尖、特”产品，增强企业的市场竞争力，拉长了农业产业化的链条，促进了支农工作的深入开展。到目前，全市农村信用社累计发放贷款3亿多元，对近20家龙头企业进行了重点扶持。
——突出增长点，大力支持农民经商创业。青岛周边的市区，传统意义上的农民已基本上不复存在，“下海”经商的农民多了起来，成为了农村经济发展的一个新的增长点，面对这种身分发生变化的农民，他们树立“立足三农，但又不囿于单纯三农”的思想，对从事个体工商经营的农民给予了积极支持，特别是对一些优势项目及有能力的个体私营户进行了重点支持，仅今年就累计为农民从事私企发展提供贷款支持90多亿元，重点支持了加工、建材、流通、餐饮及运输等12个行业。
妙棋：服务—拓宽业务发展空间
当前，客户对金融服务需求是全方位、多层次的。要满足客户需求，必须改进工作方式方法。为此，青岛市农村信用社根据客户需求，不断创新信贷服务机制，积极拓展发展新空间。
——完善服务功能。青岛农村信用社在发展中意识到，只有完善的本外币业务系统作为支持，才能为客户提供更完善的服务，才能与其他商业银行站在同一起跑线上进行竞争。通过积极努力和争取，华丰、城阳和即墨农村合作银行已全部开办外汇业务，青岛联社也成为江北第一家开办国际业务的联社。
——改进服务方式。积极推广贷款授信管理。贷户如需要贷款，信贷人员就会对该户近年来的经济收入状况、道德品质、经营能力等情况进行考查。一旦考查合格，就会为其核定一个授信额度，发放贷款证，在授信额度内，周转使用，不再进行审批，极大地方便了农民贷款，增强了人们的信用观念，贷款证由此也被农民形象地称为“致富绿卡”。大力推行了信贷上柜制度。将贷款搬到了柜台，贷户凭有关证件可到柜台随用随贷，解决了贷户围着信贷员打转转的问题，不仅方便了农民贷款，而且还极大地提高了农村信用社的办贷效率，规范了工作方式，最大限度地规避了信贷风险。
——增加服务品种。为了给客户提供有效的服务，他们根据不断发生变化的形势，积极开发新的服务品种，实现了产品的多元化。推出等额还本付息贷款。他们将原来以年度为贷款期限改变为以农业生产周期为贷款期限，将一些大额贷款的期限延长到2～3年，在此期间实行每月等额还款付息方式，解决了以前贷款期限短，影响农业生产的问题，保持了农业生产的可持续性。推出个人创业贷款。为加快农民致富的步伐，他们针对一些有志于干事创业的农民适时推出了个人创业贷款，在贷款利率、金额和服务等多方面上给予优惠。推出资信联合体贷款。对一些起步晚，规模不大，可供抵押资产有限，很难得到金融支持的私营企业，他们因势利导，引导他们组建资信联合体，并给予一定的授信额度，支持企业扩大经营规模。到目前，全市已有540多个企业组建了124个资信联合体，平均增加销售收入60多万元。
快棋：科技—添加业务 发展动力
近年来，青岛市农村信用社充分发挥科技开发在业务发展中的作用，以精品项目开发和信通卡管理为两大重点，积极搭建顺畅的网络平台，加快了业务发展速度。
——搭建中间业务平台，提升信用社整体形象。几年来的开发使他们深刻体会到，科技开发尤其是中间业务开发不仅是在做技术，更是在做服务、做形象。基于这样一种认识，他们在近年来的工作中，加大了中间业务开发力度，通过参与开发，很多系统客户在与他们的合作中，从最初对信用社的不了解到宣传信用社，从对他们技术的怀疑到信任，他们的开发力量和热情服务不仅使中间业务项目顺利开展，而且树立了农村信用社技术实力雄厚、网络技术优良、反应及时快速、服务热情周到的良好形象。他们先后开发代扣国地税横向联网系统项目，成为首批5家签约银行之一；开发了农村养老保险系统，解决了城阳区农民“老有所依、老有所养”的社会保险问题，该项目也在全市范围内推广应用；积极开发福利彩票和烟草款项代收工作系统，在带来效益的同时，大大提高了信用社的知名度。
——搭建自助业务平台，大力发展信通卡。要提高农村信用社的市场竞争力，科技要先行。科技要发挥助推器作用，大力发展卡业务尤为重要。针对信通卡业务起步晚、底子薄的实际，大力发展卡业务，优化用卡环境。加大对卡业务的宣传力度。目前卡业务日均交易笔数从年初的3000笔发展到现在的日均6000笔，发卡量达到90多万张。自助业务发展迅速，目前实现了固定话费、移动话费的缴费功能。积极配合中国银联开通了信通卡在美国、法国、德国等10多个国家的ATM和POS受理业务。 |
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