鲜花盛开的5月，笔者一到平原县农村信用联社，一股改革后的清风便扑面而来。1999年前这里还是一个亏损单位，经过信合人近8年的努力拼搏，如今它已发生了“脱胎换骨”式的变化。到2005年底，存款余额达15.7728亿元,贷款余额12.7395亿元,实现盈利2151万元,成为该县金融界的“龙头”老大。
如此大好形势,联社理事长房义来却显得并不轻松。他说:我在主任和理事长这个位子上已干了8年。前些年信用社亏损，我们300多名干部职工凭借着国家各项优惠政策的扶持和信合人的敬业和创新精神，才在农村金融市场上获得了一块巩固的“自留地”。然而，还没来得及喘息，新的危机又来了。
谈到危机，房义来认为自去年中央提出建设社会主义新农村以来，各行各业都加大了支农力度。新的形势孕育着农村金融市场的六大变化：
一是农业银行在调整和收缩农村金融阵地后，再次将发展目光转向农村这一老阵地，重新成为信用社强有力的竞争对手，信用社原有的优质客户资源这块“蛋糕”，有可能被农行切去一块。
二是农业发展银行悄然“转型”，他们以低利率、大额度、期限长的贷款政策优势，扶持农业产业化项目和企业，开办企业存款，代理保险等业务，这对农村信用社长期培植的黄金客户将产生极大的吸引力，一些客户有可能弃“农信”而投“农发”。
三是长期与农村信用社在乡镇范围内争抢资金市场的邮政储蓄，一旦邮政储蓄银行“破茧”而出，开办通存通兑、异地结算等项业务，并允许办理小额贷款业务，且无历史包袱，这无疑在农村信用社的固有“地盘”上又杀出了一位“轻装上阵”的强力竞争者。
四是长期处于“地下”状态的民间小额贷款组织有可能被作为新型金融组织，纳入金融市场主体序列，其活动在人民银行主导下而“正名”，这种“只贷不存”的信贷组织，又将成为信用社的一个竞争对手。
五是农村信用社“一农支三农”的独占格局将逐步被打破，面临多元化竞争的新局面。
六是支持新农村建设与农村信用社现状的矛盾。农村信贷客户存在“众、散、小”的特点，其信贷需求“急、少、频”，季节性很强。而农村信用社由于受历史包袱重、结算渠道不畅、服务手段落后等诸多不利因素的困扰，在农村金融多元化格局中，如何以效能化运作、精细化经营来满足新农村建设的金融需求，将是对农村信用社的一个严峻考验。
如何应对已经或即将到来的危机？房义来和他的团队也在谋划着：没有危机就没有挑战，只有敢于迎接挑战，才能创造未来发展空间。面对新老对手，对信用社来说，仅理事长一人有危机感不行，必须树立全员忧患意识。只有人人都有危机感，才能将压力变为向困难冲刺的合力。眼下，抓住新农村建设的机遇，走农村金融市场创新之路,要突出抓好四个字：即一改、二快、三精、四诚。
一改，就是继续坚持用改革统揽全局。改革是推动工作前进的不竭动力，用深化改革化解各类矛盾，变不利因素为有利因素。同时，要下大气力抓好职工素质培训，激活内在动力，提升工作竞争力。
二快，就是认识早、出手快。两眼盯紧农村金融市场，善于从变化中抢抓先机，做到“先入为主”，巩固和扩大自有阵地。
三精，就是服务精良，做到感情、信息、技术、资金四个到位。首先要感情服务到位，把农民当亲人，带着感情做工作。其次通过信息、技术、资金三到位的精良服务，牢牢抓住客户，并发展壮大客户。
四诚，就是继续抓好信用建设。与农民建立相互信赖、相互依存，双向支持的诚信关系，把过去社农之间单纯的“金钱来往”变成以人为本，更加人性化的亲情交流。
（高玉才 张玉鸿） |
