农民种植的鲜玉米棒子在夏秋季节只能卖几毛钱一个，而在一些大城市春节期间，一个玉米棒子煮熟可以卖到3元左右，获得好几倍的利润。某农产品厂家捕捉到这一商机，巧打时间差和地区差，采用托管的方式让当地农民种植上千亩晚秋玉米，把收获的鲜嫩玉米套上保鲜膜，然后冷藏起来，待到春节时，运到广州、天津等地出售，一下子赚了不少钱。
北京华都肉鸡联营公司一改过去整鸡整卖的传统营销方式，他们将整鸡分割，拆件，加工成205种规格不同的鸡块，根据不同地域，不同国籍的肉鸡消费者的偏好，来个分别对待——鸡腿肉出口到日本，鸡胸肉出口到瑞士，鸡翅、鸡内脏供应国内市场。如此一来，一只鸡卖出3只鸡的价钱，效益大增。
以上两种变换销售方式找市场的成功事例给了我们很大启发。有时，我们生产的农产品出现滞销，并非货不对路，也非市场不需要，而是与销售方式过于单一、销售方式过于狭隘有关。一个玉米棒子经过包装，待时而售；一只整鸡经拆解分割，按需而销，便身价倍增，收入翻番。这看似简单的两件事情，其中却深有门道。要解决农产品滞销问题，就要学会如何适应市场，学着变个时间、换个地点去找市场。转变一下思想观念，在激烈的市场竞争中寻求空白点和突破口，那滞销货就可能成为畅销品。
（张桂甫） |
