笔者居住在河北省石家庄市平山县南甸镇农村，多年来与许多小商贩结下了不解之缘，虽然他们从事的行业周围有许许多多与他们从事着同样行业的同事，但他们却能够在众多的对手中脱颖而出，独占鳌头，显示出他们超凡的智商与能力。
秘雪龙在镇上开了家大型超市，并且还将他原先经营的肉店搬到了超市来经营。为了方便顾客，他专门花钱购买了一台绞肉机，因为他发现随着人们生活水平的不断提高，人们的惰性思想越来越严重，而且吃饺子的人数也越来越多，而其他肉摊上的老板怕麻烦都不给顾客绞肉，于是他的绞肉机便忙得没有一刻停下来的空闲，当然了，就连以前在其他地方买肉的顾客因为他免费为顾客绞肉，都不约而同的到他的店里来买肉。顾客增加了几倍，收入也就随着翻了几番。如今，他还增加了一台切片机，免费为顾客涮火锅加工肉片，顾客盈门，收入更是可观了。
李明芹是邻村一位六十多岁的农村妇女，多年来一直靠卖包子维持生计，由于她与其她商贩卖包子的方法不一样，所以她的摊位前总是人来人往、络绎不绝。首先她在选择位置上就高人一筹，别人卖包子都是串村卖，而她在卖包子时就专往上下班的单位门口跑，由于购买包子的顾客非常喜欢吃包子用蒜，于是她就免费为顾客提供了大蒜，为了让顾客吃包子时不至于噎住，她还为顾客免费提供凉白开水，致使顾客都愿意购买她的包子。
北庄村的李青亮炸油条已经好多年了，近年来，随着同行越来越多，他的买卖也越来越不好干了，在与他一块炸油条的不少同行都在转行的时候，老李却别出心裁的开始做起了豆浆，从此在卖油条的过程中，老李免费为顾客提供豆浆的风声便越传越远，买卖也随着从淡季走上了旺季，不少打工组还专门上门买他的油条，使他由从前的下村难卖，变成了顾客上门购买，生意红红火火的出奇好。
杨盼儿在村里开着家杂货店，前几年他们一个上千人的村子就他一个开着杂货店，买卖出奇的好，可随着近几年村里开杂货店的多出了七八家，导致他的买卖也深受影响，经营状况每况日下。一次他到镇上赶集，发现镇上的超市不但经营的货物品种齐全而且还让顾客自由出入，特别是一些书刊与光盘也在随着人们物质生活水平的提高，受到了消费者的青睐，使他们在购买其它商品的同时也将这些书刊光盘购买了回去。于是，回到家里后，他便立马将杂货店进行了重新安排，并且扩大了经营面积，引进了时下流行的光盘书刊，还购进了老年人与儿童喜欢的物品，致使他的杂货店从重新开张起就红火起来，顾客更是络绎不绝，就连外村的老乡也慕名前来购买商品。除了销售他还搞起了租赁光盘与书刊业务，在大大方便了顾客的同时也增加了自己的收入。
明君是南甸镇一名颇有经济头脑的年轻人，多年来在镇上以经营蔬菜为生，虽然干这一行的同行特别的多，但是他的买卖却总是比别人的好干，通过详聊笔者发现，在经营样式繁多的蔬菜中，他的一种或者两种蔬菜总是比同行的便宜好多，甚至是在按批发价卖给顾客。别看这不起眼的一种或者两种蔬菜贱卖，致使他的蔬菜质优价廉的好名声赢得了广大顾客的一致好评，所以就是在同行的蔬菜难于出手的情况下，他的买卖也照样的好干。特别是他还会选择时机，在具有万人的敬业集团上下班的高峰期，他就将三轮车上的蔬菜拉到敬业集团门口出售，让下班的员工与住在敬业公寓的师傅购买，买卖更是好干了许多。
总之，行规有这么一句行话“门门强不如一门长”，做为干买卖的小老板，只要抓住薄利多销、质优价廉、顾客至上的经营理念，那么发财就会是迟早的事了！
·刘会强· |
