平邑县魏庄乡东故县村农民曹伟靠特色经营，在市场竞争激烈的今天，他的农资生意做得红红火火。
东故县村一年四季种植蔬菜，对农药的需求量比较大，因此，有的经营者认为：只要把药卖出去，钱就赚到手了。曹伟可不这样想，他说顾客上门不是简简单单地买药，更要了解农药的性能、施用和效果等。凡是来上门的顾客即使不买农药，只要向他请教，他也会细细讲解、指导。他还主动介绍几个相关的品种及价格，给农民广泛的选择空间，给农民推荐的便宜药也能治虫害，让农民感觉特别亲切，赢得了不少顾客信赖。
农民买农资，最不放心的就是质量。曹伟在卖农资的时候，把相应的产品资料、防假措施等交给对方，免除了农民的后顾之忧。同时，他还不定期到农户家里查看，看农资的使用情况等。让农民买着放心，用着舒心。不仅如此，曹伟还在门市里放有农机具，如喷雾器、小型玉米播种机，给农民提供了极大的方便，也吸引了不少的回头客。
曹伟在卖化肥上可谓独出心裁，推出不同价格相同服务等一系列活动，给农资上了保险。一是“信誉卡”制度。为防止假冒产品，他给每个购货者写一张信誉卡，上面有生产厂家的货物名称及生产批号等。二是“累积卡”制度。每个购货者都有一个可以积分的小册子，上面记录着农户购买化肥的名称、数量等，定期给农户发奖品。此外，他还联系厂家免费推出病虫害防治、测土配方施肥等技术讲座，使得方圆十几公里的农户都在此购买农资。
（张洪建）
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