摆摊卖菜，是下岗职工容易上手也能较快见到效益的创业方式。它入业成本低，平淡乏味，一般人也就没过多地去研究什么经营技巧。而三十八岁的宋雪梅通过巧妙设奖，用这个老套路把普普通通的卖菜生意搞得红红火火，惹得“同行”惊羡不已，纷纷仿效。

玩笑话激出创意

　　2006年，宋雪梅所在的碳墨厂倒闭后，她开始拿社保金。一次，宋雪梅又到傍晚菜场收市时去买扒堆的菜，正巧遇到同事在帮亲戚守摊。彼此交谈了一会儿，同事讲，菜场里的摊主几乎都是外地人。卖菜虽说赚不了大钱，但养家糊口是没问题的。听完同事这番话，宋雪梅决定铺下身，摆个摊，先解决生计问题。
　　进了菜，摆在摊位上平平淡淡地做着生意。宋雪梅心细、会说，也留下了十几个老主顾。但如何搞“促销”，她压根没主意。那天，一个跟她很熟的大妈买完菜，开玩笑道，现在市场上啥都搞有奖销售，真的假的分不清楚。宋雪梅当即抓了一把葱，说她今天买得多，这是“赠品”。大妈不好意思地收下了，但看得出来，临走时，大妈特别高兴。宋雪梅灵机一动：搞有奖卖菜说不定能提升人气。

巧设奖盘活生意

      过了几天，经过精心准备，宋雪梅特意进批发市场进了一些葱、生姜，蒜头、干尖椒等。她打破了卖菜不标价的“惯例”，把萝卜、菠菜、小白菜、藕、蒜苗等蔬菜分门别类地码好，前面摆放了价格牌。
　　隔壁的摊主对此举有些不屑时，没想到，宋雪梅又把一块“卖菜有奖，奖品任选”的牌子挂在摊位上方的横杆上，整个菜场的摊贩为之震动。菜价几乎相同，买菜金额在3元以上者可以得奖，多买多得，引得众多顾客光临。一时间，她的摊位前笑语喧哗，成交踊跃。
　　当天，宋雪梅算开了账：进货的成本500元，销售额为800元。抛开蔬菜的损耗和“奖品”成本80元，纯赚200元。宋雪梅暗忖，顾客都是附近的家庭妇女和老太太，其特点是很挑剔，“有便宜就占”。这样做，不仅提高了销售额，还活跃了买卖气氛。接下来的半个月，宋雪梅把“卖菜有奖”进行了完善，对买菜多的顾客送少量水果，或瓶装醋、洗衣皂等，又得到中老年顾客的追捧。正当她憧憬着再做大做强的美景时，没想到，同行眼红，跟风者众。

搞积分留住顾客

      生意好了，宋雪梅一个人忙不过来，她就让丈夫辞了工，跟她打打下手。恰逢此时，菜场门前那个卖杂货的店主想退租，宋雪梅当即就设法盘了下来。地盘扩展了，为了满足销售扩大的需要，她让开小货车的弟弟每天跑批发市场由一趟增加到二趟。
　　宋雪梅一下子成了菜场的大户。虽然各种时令蔬菜品种最全，价格较低，但她当初制订的“有奖卖菜”的宗旨没变。见她的菜卖得火，好多菜贩一哄而起，也搞起“有奖销售”来，卖菜“有礼”成了一种惯例。顾客的新鲜感过去后，菜场里叫淡声一片。
      处在竞争的夹缝中，已经尝到甜头的宋雪梅信心十足，一是赠送要坚持，二是送礼的方式要顺势而变，做到有章可循。为此，她给顾客办积分卡，积分越高奖品越大。此招推出，得到了精明主妇的欢迎，纷纷登记成为她的“折扣会员”。原来跟着起哄的摊主见这个城里的嫂子如此有恒心有心计，纷纷偃旗息鼓。宋雪梅说，卖菜也有大学问，“狭路相逢”勇者胜。只有诚心待人，给足秤，进菜的眼光独到，把游戏玩出规则来，才能留住顾客的心。       
                          （刘卫）