小生意，很多人瞧不起，以为小打小闹难成气候，但是我爱做小生意，因为我从工厂出来后，一来手里没几个钱，大项目投不起，二来上有老下有小，不是十拿九稳的项目，有钱也不敢乱投。两年前，我从卖10元两盒的蛇油风湿止痛膏起步，虽然每盒只赚2元，13个月卖出2万多盒，赚得下岗后第一桶金。尝到甜头后，我专门寻找小商品销售，如今，我又靠一个小玩意赢得了几万元进账。
一次，我无意中看到一本电视购物手册，里面有一种叫大蒜剥皮器的东西。人们都知道大蒜好吃皮难剥，用手剥大蒜，费时费力，一些酒店、宾馆还专门雇有剥蒜皮拣小菜的帮工，如果这东西真那么有效果，市场没得说。我汇款买了几个，把几粒大蒜往里一塞，来回一推，只听喀嚓几声，倒出来的蒜头被剥得干干净净，没有任何损伤。我觉得商机来了，于是我联系一家生产厂家，可批发，可代理，价格也合适，试销几百元可起步。为稳妥起见，我进了一小箱，货到以后拿十几个送给亲戚朋友和几家餐厅试用。结果呢，十个人用了九个人说妙，我花了几天时间做了市场调查和消费定位以后，在菜市场放了一张桌子、一块招牌，“两秒钟剥蒜皮，不伤手指，不用电，你看神奇不神奇，每只6元，10元两只”。然后在现场示范，一个个蒜头瞬间被轻松剥得“一丝不挂”。围观者里三层外三层，一个上午，180只剥蒜器全卖完了。
三天后，2000只剥蒜器又运进了市场。为了扩大销量，我琢磨改变销售方式，组建营销网络，让小产品在网点销售，我在县城选择20家商店、超市、日杂店、蔬菜摊作为经销点，每个点免费铺货50只，并做了一块醒目招牌，经销商售完付款。虽然这样钱少赚了，但点多面广，销量迅速上升，买的人也方便了，且生意长期有得做。同时，我在18个乡镇各设一个经销商，使产品迅速覆盖村镇每一个角落。这样，我由摆地摊吆喝的商贩，变成了只管接电话送货收钱结账的“甩手掌柜”，成为剥蒜器区域总经销商。
俗话说：“财来了门板都撑不住”。6个月后我的送货车由二轮摩托换成小面包汽车。目前厂家已开发出第三代产品，使用方便又美观。我进了2万多元的货，准备在另一个地方开辟市场。
点评： 小小剥蒜器又一次成功说明：做生意勿贪大弃小，剥蒜器解决了一直困扰人们手工剥蒜难的一大难题，产品设计开发到位、贴近生活，因此火爆。再者，剥蒜器价格合适，符合消费者心理。如果我卖10元一只，10个人也许只有3个人买，卖6元一只，有8个人买。一包烟的价格，人人买得起，户户用得着，旺销自在意料之中。我真诚忠告创业求富的读者，不要羡慕亿万富翁的账户中钱多得惊人，他们就是从小生意起步，逐渐成长壮大的，小东西一样创造财富。 （鲁言） |
