农行江苏常州武进支行把支持县域经济发展当作第一要务，加大全辖有效信贷市场的拓展和营销力度，取得了“双赢”的喜人效果。 

　　据了解，到11月底，该行本外币各项贷款首次突破100亿元，达100.5亿元，成为武进区首家贷款总额超过百亿元的国有商业银行。与此同时，武进区GDP和财政收入同比增长均近30%，进出口总值同比增长近60%，成为全国百强县第8名。

　　该行紧紧围绕当地政府“加快有效投入年”活动，充分发挥农行支持县域经济主渠道作用，在支持县域经济结构调整上做好“文章”。今年以来，该行新增贷款23.02亿元，其中投向优质以上客户贷款达19.45亿元，占比达84%，为当地经济结构的优化调整升级提供了强劲支撑。该行围绕新农村建设的特点，对辖内农业产业化龙头企业进行逐一排队，重点支持符合农业产业政策、市场有需求、经营有效益的骨干企业。今年来，先后对常发农业装备公司、华夏花木集团、正大面粉有限公司等企业发放贷款7400万元。为了更快更好地支持地方经济的发展，该行在认真贯彻国家金融方针政策、严格信贷准入条件、切实规范操作、有效控制风险的前提下，将区政府20个重点骨干企业、10个享受重点骨干待遇企业、30个成长性企业作为主攻目标，据了解，其中30个重点企业去年全年产值391.6亿元，上交利税24.6亿元，上述两个指标在全辖的比重均在30%以上，今年1-11月又有了较大幅度的提升。该行在了解掌握其资金运作情况和需求情况的基础上，逐一制定落实营销方案，积极实施介入，今年来，先后对江苏新瑞机械、金牛线缆集团等重点企业累计发放贷款15.45亿元，签发承兑汇票7.57亿元，有力地支持了这些企业的快速发展。同时该行还积极构建大项目营销体系，专门组建以分管行长带队，相关职能部室总经理、网点负责人、客户经理组成的项目营销小组，集中辖内一切资源，上下联动、合力公关，强力推进项目营销工作的全面开展。前10个月，该行成功拓展优质项目8个，投放贷款14.25亿元，占投放总量的61.9%。近年来，随着武进区招商引资力度的加大，武进开发园区建设十分红火。该行审时度势，积极参与，今年来专门投放5亿元支持武进开发南区等重点园区基础设施建设；同时该行还针对全辖专业市场特色鲜明、知名度大的特点（如湖塘针纺市场、邹区灯具市场、横林地板市场、夏溪花木市场等），对这些专业市场所在地乡镇实施人力、物力、财力等资源和政策倾斜，加大信贷支持力度，今年来共投放近1.5亿元支持专业市场建设，有力推动和促进了全辖开发园区和专业大市场建设。该行还从增强自身竞争能力的需要出发，坚持把优质中小企业的进入作为各项工作的重中之重，有效围绕地方经济发展战略，在大力拓展重点骨干企业的同时，加快对小企业的进入步伐，不断加大对优质小企业和民营经济的扶持力度。今年来，该行已成功拓展小优客户56户，授信总额2.8亿元，累放贷款7725万元，贷款余额6540万元，比年初增加3630万元，有力地促进了小企业信贷业务的健康发展。目前该行有信贷关系的中小企业客户总数达448户。与此同时，该行在支持县域经济和中小企业发展中明显受益，实现了双赢。该行的竞争实力大大增强，各项业务快速扩张，自身效益和资产质量得到明显提升。截止11月30日，该行各项人民币存款余额达131.5亿元，比年初增加了21.5亿元，增长了19.5%，存款增量在全辖四大国有商业银行中占比达40.7%；各项人民币贷款余额达100.5亿元，增加23.7亿元，增长了30.9%，贷款增量在全辖四大国有商业银行中占比达42.7%；不良贷款占比比年初下降2.64个百分点，实现国际结算6.85亿美元，完成经营利润2.58亿元。(彭建军 朱新中)