| 致富经：农产品差异化营销 |
|
| 来源：菜蓝子彩刊 2006年10月9日 |
|
农产品差异化营销是指农户通过向消费者提供不同于其他农户的农产品和营销过程而取得竞争优势的一种营销策略。
运用者主要从两个方面求得差异化：一方面是向消费者提供不同于竞争对手的产品，即营销产品的差异化；另一方面则是采取与竞争对手不同的形式或程序，即营销过程的差异化。营销产品的差异化取决于农产品需求层次的差异。消费者对农产品的需求基本上可分为基本需求、期望需求、附加需求和潜在需求等几个层次。农产品营销过程的差异化，强调的是农产品营销手段、服务形式、运作程序等方面，做到在满足程度上，比对手更周到地为消费者服务；在满足方式上，比对手更具创意；在满足速度上，比对手更快。
但是，奉行差异化战略也有一定的风险。例如实行差异化战略的农产品生产成本可能较高。另外，随着企业所处行业的发展进入成熟期，产品的优点也很可能为竞争对手所模仿，削弱产品的优势。如果这时不能推出新的差异化营销举措，那么生产者将由于价格较高而在竞争中失势。(于枫枝) |
|
|
|