市场瞬息万变，尤其是农副产品，如果错过市场行情，收入则存在明显差异。如何在多变的市场中站稳脚跟，使产品既畅销又增效？近日，笔者对山东省德州市平原县几位菜农作了调查，发现了其中奥秘：
马立新：人无我有，靠特色找市场 王凤楼镇五麻村农民马立新在多年的蔬菜种植过程中，发现只有发展新奇的蔬菜品种才能占领市场，获得高效益。他先后到寿光等地参观考察，于2004年率先建起了一处占地350平方米的冬暖式无刺黄瓜大棚，并购买了相关的书籍进行学习研究，由于技术管理到位，当年黄瓜大丰收，刚一上市便以其品种新、口味好，被天津蔬菜贩运户以每公斤10多元的价格全部收购，获纯利润3万余元，是普通黄瓜收入的1倍。笔者感言：市场之大，但有一点不可置否，那就是对新奇特的需求。如果农民在生产中只是一味盲目追风，势必造成市场饱和，产品质低价廉。物以稀为贵。只有人无我有，以“新”抢占市场。
张千平：人有我优，靠品牌抢市场 前曹镇鸣鸡店村农民张千平种植西红柿大棚六年了。前几年，由于西红柿品种老化，致使经济效益平平。近年来，他通过市场考察，种植了口味好、耐运输的“R-144”西红柿新品种，并注册了“红嘟”商标，上市以来深受消费者青睐。村民纷纷效仿，如今该村西红柿大棚发展到400余个，棚均纯收入5000元。去年，经县物资局牵头，该村与俄罗斯客商建立了联系，俄方以高出当地市场价0.15元的价格常年收购，目前总交易量已达160万吨，交易总额300万元。笔者感言：品种单一的产品，在一定程度上制约了销路及价格。优者胜出，庸者淘汰，农产品市场规律亦是如此。农产品只有不断更新品种，创出品牌，才能在市场中“根深蒂固”，不被淘汰出局。
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